A SOFTSUL realizou, na tarde do dia 13 de maio de 2026, no TECNOPUC, o Workshop “Previsibilidade de Vendas – Estruturando um Comercial para Crescimento Sustentável”, conduzido pela NEXO Performance. O encontro reuniu CEOs, gestores comerciais e lideranças de empresas de tecnologia interessados em estruturar áreas comerciais mais estratégicas, previsíveis e orientadas ao crescimento consistente.
Com uma abordagem prática e “mão na massa”, o workshop apresentou metodologias e ferramentas para ajudar empresas que ainda dependem de vendas pontuais e enfrentam dificuldades para prever resultados e faturamento. Os participantes puderam compreender como alinhar estratégia, processos, pessoas e gestão para construir uma operação comercial mais eficiente e sustentável.
A condução do workshop ficou a cargo de Roberto Caldeira, CEO da NEXO Performance, engenheiro com MBA pela FGV e mais de 25 anos de experiência em empresas de tecnologia, especialista em gestão estratégica, estruturação comercial e liderança executiva, além de possuir certificação pela TTI Success Insights; e Thales Caldeira, Diretor de Vendas e Marketing da NEXO Performance, especialista em previsibilidade de vendas e estruturação comercial, com mais de 10 anos de experiência na implementação de CRMs e liderança de equipes comerciais, certificado pela George Brown College, em Sydney, Austrália.
O conteúdo foi organizado em torno de quatro pilares essenciais para a construção de uma área comercial estruturada:
- Estratégia Comercial: alinhamento de metas, modelos de receita, posicionamento e segmentação de clientes;
- Processos de Vendas: gestão do pipeline, conversão por etapas, previsibilidade baseada em indicadores e uso de CRM;
- Pessoas e Performance: competências para vendas em TI, cultura comercial e mudança de mentalidade;
- Gestão Comercial: rotinas de acompanhamento, indicadores-chave e planejamento de performance.
Ao final do encontro, os participantes receberam um material estruturado contendo o diagnóstico do nível atual de maturidade comercial da empresa, metas traduzidas em volume de oportunidades e prioridades de melhoria para os próximos 90 dias.
Segundo Roberto Caldeira e Thales Caldeira, resultados duradouros não nascem apenas de um bom planejamento, mas da combinação entre pessoas preparadas, lideranças fortes e uma gestão disciplinada na execução. De acordo com os executivos, a NEXO atua junto às empresas na organização da gestão, fortalecimento das lideranças e implementação de rotinas capazes de sustentar o crescimento com previsibilidade e clareza estratégica.
Conforme avaliação dos participantes, o workshop atingiu plenamente seus objetivos, promovendo importantes reflexões e compartilhando conhecimentos estratégicos sobre estruturação comercial voltada ao crescimento sustentável das empresas, agregando valor aos participantes e ao ecossistema de inovação e tecnologia.
A iniciativa foi uma realização da SOFTSUL, com aplicação e apoio da NEXO Performance, consultoria estratégica especializada em apoiar pequenas e médias empresas na estruturação da gestão para crescimento com previsibilidade, clareza e execução.
